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「間」の大切さを営業マンへ

「間」の大切さを営業マンへ

僕は、法政大学卒業後、野村證券本社勤務となりました。
トップセールスだった経歴があるため
僕は営業マンの方からの相談を受けることが多く
先日も金融業界のトップセールスマンたちで構成されている
MDRTでの講師も務めさせていただきました!

みなさんのお悩みをお聞きすると、
「会話の間に起こる沈黙が怖い」
という方がたくさんいらっしゃいます。

沈黙が続くと気まずいなと思って、
人と話すことを避けてしまったり
営業という仕事がいやになってしまったり・・・・

間が空かないように必死に話して、
ついついしゃべり過ぎてしまう・・・・

あなたも思い当りませんか?

でも、間は必ず起こるもの。
むしろ、この間が大切だったりするのです!

一呼吸置いて落ち着く時間が
必要なんです。

話題を変える準備をしたり、
相手からのお話しを引き出す時間になります。

間が空いたら「どうしよう」ではなく。

相手を感じる時間。

そう考えてみてはいかがでしょうか?

自然に、次に話す一言や行動が
決まってきますよ。

一呼吸

を大切にできる人間は「営業を征する」

人事コンサルタント 金森秀晃
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